网易互客北京举办线上招商大会携爱渠道伙伴共生携手共建

近日，网易互客北京举办线上招商大会，网易互客总经理肖钰妍、网易互客渠道负责人王东、网易互客经销商代表零鹿科技与100位渠道经销商汇聚一堂，畅谈生活网易互客的发展理念、未来前景、渠道政策。大会当天，30家经销商与网易互客进行签约网。网易互客总经理肖钰妍：互客CRM是要帮企业赚的不局限于管理客户"在我们很显然，销售是一件相当好的专业的事儿，网易互客期望深度赋能销售团队整体战斗力进阶，这条路不出挑不过条件符合本质"，在大会一作为开场，肖钰妍就明确传达了网易互客要走的路。他知道，市面上虽说巳然有很多CRM、SCRM产品，但是大多数被划到销售管理板块，被当成一个成本中心在用，而网易互客，聚光于为一线销售提升效率，是从互动赢得客户，是做销售增长的，目的是要帮企业赚钱的，定位是三个盈利中心。环绕这个产品定位，网易互客在全渠道线索跟进管理、多元化内容营销、销售流程标准化、私域流量转化可裂变几个方面下足了功夫。以在线教育行业为例，品牌方可以不是从网易互客创建角色的商品链接、小程序二维码投放广告参与获客，用户会就氯化银到网易互客后台，接着实际网易互客丰富的内容工具包（文章、文件、海报、表单、商品等）给家长们种草，得偿夙愿家长埋单，在这个过程中，网易互客的任务系统会什么角色智能助理的角色，叮嘱销售不错过一次每个最关键的跟进节点。这对未来，肖钰妍说，与此同时客户体量和数据的沉淀积累，数据智能将渐渐地凸显价值，这又是网易互客是想最终形成的护城河。网易互客渠道负责人王东：驱动经销商是我们会制定大部分渠道政策的出发点做了20多年渠道管理的王东，是个彻头彻底的渠道老兵，经销商们亲切地尊敬他为"东哥"。在东哥心里，厂商和经销商的关系那是三个关键词：平等、互利共赢、共赢。"网易互客有品牌实力、产品实力、研发实力，这是我们的强项，可是组建和管理销售团队，飞速在全国各地开疆拓土，这就是经销商们的优势了。我们是全渠道策略，是没有直销，绝大部分渠道政策的出发点，也是只希望降价让利给经销商，驱动经销商，让经销商有非常大的动力去产单去扩大规模"，王东的一番肺腑之言，让参会经销商们备受鼓舞。网易互客是这么多说的，又是这件事的。王东能介绍了网易互客的渠道接受体系：市场支持层面，可以提供SEM线索、会议营销、媒体传播、宣传物料、案例互相访问等；专业培训接受层面，自然形成了培训经理+产品经理+渠道经理+客户最终经理多角度的支持体系，时刻为经销商答疑解惑，并提供客户画像、KP总结、沟通话术等详细的帮助中国企业主最本质最核心的诉求是如何能资源客户——飞速转化成——快速变现，这是商业最本质的东西，而网易互客解决的办法的那就是获客转化痛点"，王东你坚信，好的品牌+好的市场+好的政策，会让网易互客的很好卖。零鹿科技创始人刘丁力：互客市场空间比较大计戈到10月搭建50人销售团队零鹿科技代理网易七鱼巳经多年，现在它也下一界了网易互客的经销商，用创始人刘丁力的再说"我们信任网易这个品牌和它的匠艺文化，有这样的基因在，网易集团出品必属精品。另，确实也见到了越来越多的资本一直在疯狂涌入to b市场，华指这些赛道有充足的空间和前景，我们我希望都能够跟紧这样的趋势"。说干就干：开通头条号、抖音号、视频号等，建立起自己的宣传阵地；打造标杆客户案例，减少劝得动成本；参加行业会议，不断扩大产品知名度；各自办主题沙龙，邀约能量转化潜客；建立行业社群，与客户深度适宜连接......零鹿科技的投入马上得到了市场的反馈，他们用四个"一"的成绩单，展现了自己做到网易互客的决心和信心：另一个月筹建10人销售团队，个月无法形成销售打法，一个月形成培训体系，个月自然形成战斗力拉出首单。"在我们的确，网易互客的价值远不仅仅于工具层，我们跟客户交流的时候，会结合客户的业务流程，获客转化痛点，去电脑设计详细的应用场景和解决方案，仅有客户确实用起来了，用好了，用得离不开了，产品的价值才能真正再发挥出来，妖军的成单和转推荐是双方情投意合的事情"，经由一段时间的摸索，零鹿科技已经走下了一条自己的卖互客之路。刘丁力很有信心地告知我们，计划到10月份，销售团队提升50人规模，另外筹建3-5人的服务团队，前期客户好地建议使用网易互客，增强客户粘性。一定高度平等，信息互通，互利共赢，网易互客期望携爱全国各地的渠道伙伴，共创生态共生共存，也困惑更多的经销商不加盟。